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YY教育前傳：這個屌絲賺爆瞭！
一度聲稱 要改變中國教育 的YY終於開始發力在線教育瞭。歡聚時代CEO李學凌昨日宣佈，正式成立獨立的在線教育事業部，推出 100教育 品牌(點擊看報道)。歡聚時代用600萬元人民幣買瞭100.com這個域名。未來兩年，歡聚時代將投入10個億用於在線教育產品和運營。
在YY教育這個平臺上，已經有不少老師收入過百萬。而我們之前報道過的 邢帥網絡學院 早在2012年年收入就已經過6000萬瞭。或許正是邢帥網絡學院等少量草根品牌在YY的崛起，讓YY CEO李學凌覺察到在線教育這塊肥缺。2011年6月， YY教育 正式成立，教育頻道成為獨立於YY遊戲和YY娛樂的第三大重點品牌。之後，華圖、中公、華政、新東方在線、滬江網、海詞等機構相繼入駐YY，期待能從在線教育領域分得一杯羹。而不為人知的是，當時邢帥賬面上已經有上千萬元現金流。
下面我們再回顧下邢帥是如何在YY這個平臺上吃準屌絲、打破在線教育不賺錢的怪圈的。
它的創始人是屌絲、用戶是屌絲、老師也是屌絲，有個20歲出頭的簽約老師，年薪已經過百萬。
文 | 劉巖
邢帥怎麼也忘不掉第一天在YY講課的情形。盡管隻有10個學員，但靦腆的他依然緊張不已，操著濃重的山東口音，講起課來還結結巴巴。 別人聽不懂，10個學員有9個罵娘，把祖宗八輩都罵一遍。 網上學員的情感表達方式就是如此直接，稍不客氣的學員會直接在公屏上喊 滾 。邢帥備受打擊,但他感到欣慰的是：唯一一位沒罵臟話的學員成為合夥人。
這位身材消瘦的80後光頭小夥便是邢帥，他以自己的名字網絡學院命名。他靠在QQ群教Photoshop軟件起傢，之後轉戰YY教育7621頻道，已開設平面設計、網頁制作、影視後期、三維建築、三維動畫、電子商務等32門技能類課程，打破在線教育不賺錢的怪圈。2010年營業額隻有100萬元，2011年做到3000萬元，2012年直接跨越到6000萬元，今年有望突破1億大關。
邢帥一直覺得軟件培訓這事兒能做成，因為學員每天都在增加。與YY上其他培訓機構不同之處是：邢帥第一天就收費。盡管每人培訓費用隻有10元錢，但在 互聯網免費 時代，一旦收費就會被當成騙子對待。於是，邢帥每天琢磨怎樣提升講課能力，讓學員更加信任自己。不斷思考如何在講課過程中提升學員留存率、引導用戶付費。
那段時間，邢帥每天早上8點起床開始講課，YY頻道隻有一個學員也得堅持。一般講到晚上12點，下課後經常備課到凌晨四五點鐘，休息3個小時繼續上課。這個過程中，生活相當拮據，半年時間每天啃2塊大餅，買包泡面都算奢侈。一年下來做瞭3萬多元培訓費，刨去運營和人力成本，基本不賺錢。
其實，最初在YY做培訓的不止邢帥一傢。絕大多數屬於小打小鬧，未進行品牌化運作。很多機構為瞭籠絡客戶群直接免費分享課程，團隊在沒有收入狀態下很快喪失作戰能力，逐漸淡出YY。或許正是邢帥網絡學院等少量草根品牌在YY的崛起，讓YY CEO李學凌覺察到在線教育這塊肥缺。2011年6月， YY教育 正式成立，教育頻道成為獨立於YY遊戲和YY娛樂的第三大重點品牌。之後，華圖、中公、華政、新東方在線、滬江網、海詞等機構相繼入駐YY，期待能從在線教育領域分得一杯羹。而不為人知的是，當時邢帥賬面上已經有上千萬元現金流。
想收費真的很難。目前YY上有近千傢培訓機構，除瞭新東方在線等少量傳統教育品牌靠賣視頻盈利外，能盈利的草根品牌少之又少。經營一段時間後，不少機構認為YY上的用戶過於草根，跟原品牌人群定位不符，直接放棄。令人出乎意料的是，邢帥的技能培訓卻做得有聲有色。 他們做不好關鍵是因為缺乏經驗。 邢帥總結。
用戶是屌絲，老師也是屌絲
邢帥，又名啊憨，憨厚、樸實的山東小夥子，自稱屌絲一枚。2003年，奔往雲南就讀於某二流大學計算機專業，成為舍友們心中7-11零食推薦最為節儉的同學。在校期間沉迷於圖形圖像制作、廣告創意類軟件。因報名學軟件導致沒錢交學費，大二時被迫輟學。於是靠看傢技能做起平面設計師，並成立啊憨工作室，承接零散的設計活兒， 不願意讀書的另一原因是不太喜歡學校的教育氛圍 。
一間房一臺電腦，邢帥選擇傳統教育公司不願涉及的冷門 軟件培訓。 大學台灣零食排行榜教育所學知識往往與現實就業技術需求脫節半年到一年時間，當時看到電腦技術的網絡培訓市場一片空白，教學不受時間、地域限制，培訓費用還比傳統教育便宜，想著未來應該有市場。
20歲的小孩做Photoshop培訓，根本沒人瞧得上眼。 邢帥當時所謂的 網絡培訓 ，也隻是非常粗淺地在QQ群教網友學Photoshop軟件。當時QQ群最多隻能容納200人語音同時在線，音質不穩定容易卡，經常需要打字溝通，根本沒辦法擴大學員規模，辛苦抓來的學員流失非常嚴重。邢帥生意很快遭遇瓶頸。一直撐到2008年，才有瞭第一批真正意義上的付費學員，大約100人。
一次偶然機會，學員推薦YY語音給邢帥。這是一款容納1萬人同時在線的語音工具，能同時給上千個、上萬個人解答問題。但絕大多數都是遊戲玩傢和娛樂玩傢，做教育有點另類。2009年，邢帥帶著學員來YY語音教學，正式成立邢帥網絡學院。當時團隊隻有14個人，除去邢帥和合夥人是全職外，其他人均為兼職。
因為很多學員壓根沒聽說過YY，更不會使用，因此從QQ到YY平臺轉化過程中，客戶流失率高達20%。這個比例已經相當高，畢竟付費概率也隻有10%左右，還不包括講課等其他過程中的損失。
對此，邢帥開始模仿相對成熟的YY音樂和YY遊戲，每天派美女主播輪流值班接待，從最基本的修改馬甲格式開始講起，引導用戶熟悉YY產品。直到現在，邢帥依然采用QQ跟YY相結合的運營模式。每個QQ群是一個班級，最高管理者為班主任，承擔銷售職責，負責將QQ群裡的潛在客戶轉化到YY平臺付費學習。起步階段時隻有幾十個群，一年能帶來幾萬名潛在客戶。 現在班主任們已經建立瞭3000多個QQ群。 QQ群成為邢帥不可或缺的營銷工具。
邢帥經常掛小號，到YY頻道其他培訓機構潛伏。哪怕去隻有十幾個人、不成規模的小公會也能有所借鑒。他發現一些公會為彰顯師資權威，喜歡給老師掛 專傢 或 教授 頭銜。邢帥承認，這些專傢或大學教授確實講課內容質量高，但存在一種怪相：專傢、教授一張嘴學員就跑掉。長此以往，可能原本200人公會逐漸變成100人甚至更少，學員流失率居高不下。 80後、90後網民們思維活躍，其實非常抵觸 專傢 、 教授 這些字眼，大學教授們真hold不住場面。 邢帥發現教授們喜歡用傳統教育的思想套在線教育。
即便一些新東方的老師以幽默著稱，但來到互聯網也容易失靈。 邢帥毫不客氣地說。線下現場教學時的幽默可以帶有肢體性語言，而進入互聯網，尤其在沒有視頻的情況下，幽默成分必然大打折扣。光有幽默還不夠，老師應該能跟80後、90後這代人的節奏感、幽默方式、互動方式保持一致。而事實上，屌絲、傷不起、hold住、我勒個去等網絡流行詞匯，往往距離中規中矩的主流老師很遠。
講完知識收不回學費，這種老師隻適合做傳統教育。 邢帥要的是有周立波口才、懂技能、會互動，又不清高的老師。 清高的老師沒人願意買賬，網民們隻會為你的幽默埋單。 之所以很多教育機構做不起來，是因為對待教育過於嚴肅。其實，互聯網教育應該寓教於樂，沒人願意接受枯燥的知識。 講課過程要讓網民產生充分信任，讓他們感覺我們是同一階層。娛樂能靠美女主播產生沖動消費，但教育消費者相當理性，必須得到實惠才願意掏錢。
有能力做網絡教育的老師非常少，好老師都是被罵出來的，被上千萬名學生罵過才能變成好的互聯網講師。 在謾罵中始終保持從容淡定，邢帥就是在這種惡劣的互聯網環境中成長起來的。老師教得差，學員會立馬投訴。在邢帥網絡學院，被學員投訴過多的講師直接下崗。這些老師們有強烈緊迫感，每天備課，可能講一小時備課三小時。跟一些大學老師幾年備一次課的方式完全不同。 軟件版本會更新，我們的課程也得跟行業接軌。
其實，他們的講師多是內部招聘而來。所有高管都是從學員到班主任，再一步步成長為科目負責人。課酬采取底薪加傭金制，平均月薪1萬元。明星講師薪資不菲，月收入能有10萬元。某天，一名講師對院長說： 我準備買車買房瞭。 邢帥才意識到這位20出頭的小夥子已經步入年薪百萬行列。
月收入10萬元的講師起碼有10多萬名粉絲。如果講師帶著學員另起爐灶辦學怎麼辦? 我從來不擔心明星老師被挖走。 之前，YY曾經做過嘗試，交給粉絲眾多明星老師們很多權限，鼓勵這些老師獨立創業。但最終的結果是：粉絲逐漸消失。
講師們沒有營銷能力，招生渠道掌握在學校手上。 邢帥網絡學員通過強大的推廣渠道和400多人的銷售團隊、校園代理、微博營銷等方式，保證有源源不斷的生源輸送到學院。這導致老師對平臺依賴性特別強。 其實我們的講師沒有過高期望，甚至給口飯吃就能滿足。 在這個平臺上，基本上講一兩年便能成為優秀講師，經驗非常重要。
在講課內容上，先把老師的心理調整過來，傳達正能量。因為講大道理不會留有任何印象，他們給每個老師添加帶有正能量的學習段子。在講課、溝通、聊天過程中將正能量傳遞出去。他們會告訴學員：在大公司工作薪水高，不過基本上沒有晉升機會，但進入小公司卻有很多機會。通過長期觀察，用工單位給邢帥的反饋是：學員基本不會跳槽。
你看不懂的屌絲付費模式
傳統的教育企業把互聯網教育理解為視頻點播式，依靠點播系統賺錢。邢帥的調查結論是：買完視頻課程的人很容易放棄學習，且不容易產生重復購買。 這意味著一個人的放棄直接感染身邊朋友放棄，這個很恐怖。 曾經一組數字顯示：某機構線上賣掉2億元視頻。邢帥認為這種單純賣視頻的方式相當於把未來的市場做死。
在邢帥看來，在線教育的優勢強調實時直播、實時互動。在邢帥網絡學院，講師會根據不同需求講解不同案例。每天早10點到晚10點，值班講師通過視頻、電話、QQ或其它通訊設備解答學員疑問，晚上在線人數最高時能超過2000人。這些方式都強化互動教學，以增加學員黏度。 互聯網教育應該做好服務，視頻點播失去互動性，再優秀老師的視頻課件讓學生看上5集到10集都會睡覺。
招生難，也困擾著很多做在線教育的企業。
有朋友建議應該將盈利的20%打電視廣告。 那會出現一幫老頭老太太來學PS軟件，我得瘋瞭。 邢帥開玩笑說。他的言外之意是應該做精準營銷。
我們的用戶隱藏在軟件教程下載的地方。 在優酷中搜索關鍵詞 PS教程 ，會驚人地發現：播放次數排前10名的視頻均來自名為 藍水河y 的用戶上傳，且多數視頻點播率多在400萬～600萬次。 藍水河y 其實隻是邢帥網絡學院的一名普通班主任。在邢帥網絡學院，類似 藍水河y 每天到處推銷視頻的班主任達400多名。邢帥網絡學院的銷售團隊已滲透到有潛在學員的各個角落。
當用戶點擊排行榜上一個視頻，名稱為 Photoshop下載 、PS教程 、PS調色、PS摳圖、PS教學、PS實例、PS可以從事哪些工作 的免費視頻教程開始播放，教程中始終顯示邢帥網絡學院某QQ群號。網友們加入QQ群，便能來到邢帥網絡學院的一個班級，成為邢帥的潛在客戶。
為瞭更好地發展客戶，邢帥將部分熟悉業務的內部學員轉化成銷售。這時，有同行開始到處發帖詆毀邢帥網絡學院在YY平臺搞傳銷。這讓邢帥哭笑不得。
一般人認為，YY上的遊戲、娛樂玩傢付費習慣好，且客單價高，屬於優質客戶。同行也極為好奇：在YY平臺上從未看到邢帥網絡學院的廣告。他們號稱的30多萬學員到底來自哪裡?其實，邢帥曾經嘗試轉換遊戲和娛樂頻道中所謂的 優質客戶 ，最終發現很難。 讓那些玩傢來聽課會直接罵娘，很難攔截遊戲、娛樂的流量，因為那些人的需求跟教育不一樣。 邢帥慢慢明白，人生不同階段用戶需求必然有所不同，可能10多歲沉迷遊戲，20多歲癡迷音樂，工作後才會想到提升技能。
經過4年多時間累積，邢帥網絡學院發展過來的客戶成分極其復雜。從年齡來看，80後、90後人士居多，90後能占據40%～50%比例，50～60歲占比20%。這些用戶群中，大學生用戶基數最大，但付費率不高。整好符合二八定律，約20%的付費人群貢獻80%的營業額，貢獻額度最多的是已工作人士。
這些學員中，有些並非專為學習。一位學Photoshop的 學生會主席 已50多歲，開網吧之餘來邢帥網絡學院幫忙管理學生。 他退休在傢比較孤獨，整天跟年輕人混在一起，心態也變得年輕。在這裡不僅學技能，還能跟孩子們玩得很好。
這些人群中，基數龐大的大學生引起邢帥關註。他們付費習慣不好，喜歡下載免費視頻;加之校園網網絡環境不好，一直未成為主打用戶。但現在，這個群體正悄然發生著變化，就業難迫使他們急需獲得一技之長。為此，邢帥開始加大校園代理的推廣力度。現在他們的學校代理已經有5000傢，培訓科目達100門以上。
如果不研究消費者心理會敗得很慘。 80後、90後網民多是獨生子女，可謂 生在紅旗下，長在蜜罐中 ，有時還會自以為是。邢帥曾經遇到一位學員，一直埋怨老師講課太爛，在群裡無休止搗亂。等慢慢走近才發現這是一位心理扭曲的學員。邢帥這時意識到： 教會技能的同時還得修正他們的心理，否則讓心理有問題的學員一旦走向社會非常危險。
邢帥的付費用戶都是屌絲人群。他們沒有過高的社會地位，有晉級壓力，迫切想通過一技之長改善現有工作和生活條件。其實，邢帥網絡學院培養出來的都是技能型學員，其中有些做電商。 被小公司聘用的概率非常高，倒是很少聽說學員進某大公司。
一般 高帥富 對我們這種技能教育不感冒。反正草根更願意付錢。從草根口袋裡掏錢，那絕對是個藝術活。 不同於YY娛樂和遊戲中的沖動消費，教育平臺上的用戶一開始可能是沖動性消費，會忽然感覺某位老師講課好而報班。一旦沖動過後，堅持學習是件痛苦的事情。為此，邢帥給學員設置學習障礙，並非有錢就能直接報名學習，必須聽完試學課程完成作業，才能獲得半價名額。
學員中途放棄學習對培訓機構來說很可怕。邢帥認真研究用戶心理，在調研就業情況、學習效果後發現：學費在10～500元錢價格區間時，學員感覺放棄成本低，容易終止學習。 當我們提高至1000元甚至更高價位時，形成無形制約，再也不需要費勁督促學員交作業、按時上課瞭。
因此，邢帥一直認為互聯網教育搞免費模式是個錯誤選擇。 網絡教育一旦廉價，學員容易懈怠，瞬間放棄。以前我們的學費低，很多學員抱怨學不會，等學費一漲高，學習效率也就跟著高起來瞭。 邢帥就是要讓學員有肉痛的感覺。現在學員的客單價一般在3000元左右。即使客單價1000元，如果做到1000萬學員，就有100多億元收入，這對邢帥來說並非天文數字。
創業前三年，邢帥感到非常辛苦。最近，花瞭100萬元學費搞明白一件事情：管理不需要辛苦，辛苦是因為缺乏能力。對學院組織架構重新梳理之後，邢帥變得相對輕松很多。現在，他們有500多名員工，已經獲得A融資，公司總部遷往廣州。
大理，我們要滾瞭。 邢帥在微信上宣稱。
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妙健康正式對外宣佈，繼一季度完成2.5億B輪融資後，昨日再度完成1億元B+輪融資，投資方為江中中醫藥基金。江中中醫藥基金是由中葉資本和江中集團聯合發起設立的中醫藥產業投資基金，重點投資於中醫藥、健康管理、食療保健等大健康領域。妙健康從2016年初完成A輪至今，共完成3輪融資共計4.5億元，現已成為移動健康管理領域行業第一品牌。完成本輪融資後，妙健康將繼續圍繞核心業務加速產品研發、行業佈局及客戶拓展；同時加快基於健康大數據的健康管理智能化進程。[詳情]
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美股本周一開盤之後，三大股指指數普遍下跌。截至發稿時間，道瓊斯開盤下跌超50點，標準普爾500和納斯達克開盤跌幅也都達到瞭1%。美股科技板塊方面，Facebook、蘋果和微軟的跌幅居前。其中蘋果早盤跌幅一度超過1%，下探到150美元以下。阿裡巴巴開盤後跌幅一度接近4%，目前股價跌幅為3.5%，刷新瞭9月8日以來171.21美元的最低點；58同城跌幅達8.75%，聚美優品跌5.90%，易車網跌4.27%。[詳情]
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9月25日，運滿滿擔保交易平臺滿運寶上線，通過平臺的信用背書，設立運費擔保，貨主把運費預先支付到平臺，司機承運結束後，貨主確認支付到司機賬戶。若雙方在交易過程中出現糾紛異常，平臺通過標準的交易規則解決，同時承諾貨損、延誤、加價等多項交易保障。滿運寶產品負責人譚總表示，滿運寶已經在江浙滬地區小范圍試運營，日交易額達600多萬。[詳情]
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目前有IT之傢網友發現在微信上面發送特殊字符也就是雙數字+N個句號，會使雙方的手機造成嚴重卡頓，甚至還會使系統崩潰。[詳情]
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奧飛娛樂(002292)日前在接受機構調研時表示，公司已在北美建立瞭玩具研發與營銷中心，引入瞭來自迪士尼、美泰、萬代等知名企業的團隊，著力推動形象授權、動畫創意、玩具研發等各個環節與國際接軌，提升產品力，擴大市場覆蓋面。[詳情]
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截至美東時間9月22日收盤，亞馬遜市值4565億美元，阿裡巴巴4507億美元，二者的市值僅僅差瞭1.3%。而在差不多兩個月之前，二者市值的差距一度達到瞭1000億美元。這之後，阿裡追趕的腳步越來越快。[詳情]
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9月25日消息，近日，共享充電寶企業Hi電的員工周毛收到一份《員工調崗通知書》，通知要求將其月薪從4000元降到1800元、24小時內要自費從深圳趕往新疆博樂市報到、逾期3天將被視為自動離職。[詳情]
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9月22日，智能招聘管理系統Moka在兩周年生日趴上，宣佈與國內領先的職場社交APP 脈脈達成戰略合作，共同發佈瞭Moka最新功能瞭“企業人脈”，此功能將幫助企業打開員工的外部人脈網絡，不僅會顛覆傳統“內推”形式，由被動轉為主動，讓企業成員都能高效的參與到招聘（內推）流程中，提高招聘管理效能。[詳情]
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三星似乎真的要“放大招瞭”：一款型號為SM-G888N0的可折疊手機剛剛獲得該國監管部門的認證。這個型號曾經出現在去年4月的藍牙和Wi-Fi認證中，外界認為它與代號為“Project Valley”或“Galaxy X”的三星可折疊手機有關。[詳情]
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據《內華達獨立報》報道，法樂第未來正式撤出內華達州。這傢深陷財務困境的電動汽車創業公司將與內華達州分道揚鑣，放棄在該州獲得的稅收減免以及用於建設工廠的土地。[詳情]
據《河南商報》9月23日報道，9月22日，在小米公司的鄭州大學招聘宣講會上，一名自稱創新部負責人的秦先生在發言時稱：“如果你是日語專業的學生，那你可以走瞭。或者我們可以送你們去從事電影事業！”這番言論，引發在場幾名日語系學生強烈不滿。9月23日，小米公司表示，涉事公司員工已向學生道歉並獲得諒解，並且發佈瞭道歉信。[詳情]
人民日報
24日，全國信息安全標準化技術委員會秘書處發佈瞭對首批10款網絡產品和服務隱私條款的評審結果，督促企業整改違法違規行為。10傢參評企業還簽署瞭個人信息保護倡議書，就尊重用戶知情權和控制權，保障用戶信息安全等向全社會作出承諾。這一系列舉措，被視為提升個人信息保護能力邁出的一大步。[詳情]
新浪科技
在今年的全國兩會上，全國人大代表、格力電器副總裁陳偉才聯合28位代表提出建議，要求對顯示為政府部門辦公號碼的境外來電全部實施攔截，從源頭治理跨境電信詐騙。[詳情]
新浪創業
9月24日晚間公告，擬購買樂視投資100%股權，轉讓價款預計不超過30億元。此次購買股權中不包含樂視投資旗下非金融類資產及業務，樂視投資旗下非金融類資產或業務後期將與樂視投資做拆分。此外，此次轉讓將優質資產註入上市體系的同時，可通過以資抵債的方式有效解決上市公司與關聯方之間應收賬款問題。[詳情]
創業邦
9月25日，金融業務對接社交平臺“金客拉”獲得數百萬人民幣pre-A輪融資，投資方是上市公司背景投資機構，公司創始人兼CEO表示，該筆融資將用於營銷推廣和產品優化。此前，“金客拉”小程序在2017年5月份獲得來自維創資本的百萬級天使輪投資。“金客拉”小程序由金客科技獨立開發運營，金客科技創立於2017年1月份，“金客拉”小程序定位是“金融業務智能撮合交易平臺”，為金融人士智能推薦感興趣的業務和金融人脈，使金融人士可以高效、便捷、精準對接業務。[詳情]
雷帝觸網
少兒英語培訓機構瑞思學科英語日前向美國證券交易委員會（SEC）提交招股書。招股書顯示，瑞思計劃融資1億美元用於擴大校區規模、產品類別和招生。招股書顯示，瑞思學科英語2017年上半年營收為4.37億元（約6447萬美元），主要來自Educational programs（教育計劃）。營收為3.77億元（5572萬美元），上半年凈利為5782萬元（853萬美元）。瑞思英語第二季度營收為2.26億元，較上一季度的2.1億元增長8%，較上年同期的1.72億元增長32%；Q2成本9976萬元，同比增長23%；Q2費用8355萬元，同比增長32%；Q2運營利潤4346萬 運營利潤率19%；Q2凈利率為13.9%。[詳情]
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YY教育前傳：這個屌絲賺爆瞭！
一度聲稱 要改變中國教育 的YY終於開始發力在線教育瞭。歡聚時代CEO李學凌昨日宣佈，正式成立獨立的在線教育事業部，推出 100教育 品牌(點擊看報道)。歡聚時代用600萬元人民幣買瞭100.com這個域名。未來兩年，歡聚時代將投入10個億用於在線教育產品和運營。
在YY教育這個平臺上，已經有不少老師收入過百萬。而我們之前報道過的 邢帥網絡學院 早在2012年年收入就已經過6000萬瞭。或許正是邢帥網絡學院等少量草根品牌在YY的崛起，讓YY CEO李學凌覺察到在線教育這塊肥缺。2011年6月， YY教育 正式成立，教育頻道成為獨立於YY遊戲和YY娛樂的第三大重點品牌。之後，華圖、中公、華政、新東方在線、滬江網、海詞等機構相繼入駐YY，期待能從在線教育領域分得一杯羹。而不為人知的是，當時邢帥賬面上已經有上千萬元現金流。
下面我們再回顧下邢帥是如何在YY這個平臺上吃準屌絲、打破在線教育不賺錢的怪圈的。
它的創始人是屌絲、用戶是屌絲、老師也是屌絲，有個20歲出頭的簽約老師，年薪已經過百萬。
文 | 劉巖
邢帥怎麼也忘不掉第一天在YY講課的情形。盡管隻有10個學員，但靦腆的他依然緊張不已，操著濃重的山東口音，講起課來還結結巴巴。 別人聽不懂，10個學員有9個罵娘，把祖宗八輩都罵一遍。 網上學員的情感表達方式就是如此直接，稍不客氣的學員會直接在公屏上喊 滾 。邢帥備受打擊,但他感到欣慰的是：唯一一位沒罵臟話的學員成為合夥人。
這位身材消瘦的80後光頭小夥便是邢帥，他以自己的名字網絡學院命名。他靠在QQ群教Photoshop軟件起傢，之後轉戰YY教育7621頻道，已開設平面設計、網頁制作、影視後期、三維建築、三維動畫、電子商務等32門技能類課程，打破在線教育不賺錢的怪圈。2010年營業額隻有100萬元，2011年做到3000萬元，2012年直接跨越到6000萬元，今年有望突破1億大關。
邢帥一直覺得軟件培訓這事兒能做成，因為學員每天都在增加。與YY上其他培訓機構不同之處是：邢帥第一天就收費。盡管每人培訓費用隻有10元錢，但在 互聯網免費 時代，一旦收費就會被當成騙子對待。於是，邢帥每天琢磨怎樣提升講課能力，讓學員更加信任自己。不斷思考如何在講課過程中提升學員留存率、引導用戶付費。
那段時間，邢帥每天早上8點起床開始講課，YY頻道隻有一個學員也得堅持。一般講到晚上12點，下課後經常備課到凌晨四五點鐘，休息3個小時繼續上課。這個過程中，生活相當拮據，半年時間每天啃2塊大餅，買包泡面都算奢侈。一年下來做瞭3萬多元培訓費，刨去運營和人力成本，基本不賺錢。
其實，最初在YY做培訓的不止邢帥一傢。絕大多數屬於小打小鬧，未進行品牌化運作。很多機構為瞭籠絡客戶群直接免費分享課程，團隊在沒有收入狀態下很快喪失作戰能力，逐漸淡出YY。或許正是邢帥網絡學院等少量草根品牌在YY的崛起，讓YY CEO李學凌覺察到在線教育這塊肥缺。2011年6月， YY教育 正式成立，教育頻道成為獨立於YY遊戲和YY娛樂的第三大重點品牌。之後，華圖、中公、華政、新東方在線、滬江網、海詞等機構相繼入駐YY，期待能從在線教育領域分得一杯羹。而不為人知的是，當時邢帥賬面上已經有上千萬元現金流。
想收費真的很難。目前YY上有近千傢培訓機構，除瞭新東方在線等少量傳統教育品牌靠賣視頻盈利外，能盈利的草根品牌少之又少。經營一段時間後，不少機構認為YY上的用戶過於草根，跟原品牌人群定位不符，直接放棄。令人出乎意料的是，邢帥的技能培訓卻做得有聲有色。 他們做不好關鍵是因為缺乏經驗。 邢帥總結。
用戶是屌絲，老師也是屌絲
邢帥，又名啊憨，憨厚、樸實的山東小夥子，自稱屌絲一枚。2003年，奔往雲南就讀於某二流大學計算機專業，成為舍友們心中7-11零食推薦最為節儉的同學。在校期間沉迷於圖形圖像制作、廣告創意類軟件。因報名學軟件導致沒錢交學費，大二時被迫輟學。於是靠看傢技能做起平面設計師，並成立啊憨工作室，承接零散的設計活兒， 不願意讀書的另一原因是不太喜歡學校的教育氛圍 。
一間房一臺電腦，邢帥選擇傳統教育公司不願涉及的冷門 軟件培訓。 大學台灣零食排行榜教育所學知識往往與現實就業技術需求脫節半年到一年時間，當時看到電腦技術的網絡培訓市場一片空白，教學不受時間、地域限制，培訓費用還比傳統教育便宜，想著未來應該有市場。
20歲的小孩做Photoshop培訓，根本沒人瞧得上眼。 邢帥當時所謂的 網絡培訓 ，也隻是非常粗淺地在QQ群教網友學Photoshop軟件。當時QQ群最多隻能容納200人語音同時在線，音質不穩定容易卡，經常需要打字溝通，根本沒辦法擴大學員規模，辛苦抓來的學員流失非常嚴重。邢帥生意很快遭遇瓶頸。一直撐到2008年，才有瞭第一批真正意義上的付費學員，大約100人。
一次偶然機會，學員推薦YY語音給邢帥。這是一款容納1萬人同時在線的語音工具，能同時給上千個、上萬個人解答問題。但絕大多數都是遊戲玩傢和娛樂玩傢，做教育有點另類。2009年，邢帥帶著學員來YY語音教學，正式成立邢帥網絡學院。當時團隊隻有14個人，除去邢帥和合夥人是全職外，其他人均為兼職。
因為很多學員壓根沒聽說過YY，更不會使用，因此從QQ到YY平臺轉化過程中，客戶流失率高達20%。這個比例已經相當高，畢竟付費概率也隻有10%左右，還不包括講課等其他過程中的損失。
對此，邢帥開始模仿相對成熟的YY音樂和YY遊戲，每天派美女主播輪流值班接待，從最基本的修改馬甲格式開始講起，引導用戶熟悉YY產品。直到現在，邢帥依然采用QQ跟YY相結合的運營模式。每個QQ群是一個班級，最高管理者為班主任，承擔銷售職責，負責將QQ群裡的潛在客戶轉化到YY平臺付費學習。起步階段時隻有幾十個群，一年能帶來幾萬名潛在客戶。 現在班主任們已經建立瞭3000多個QQ群。 QQ群成為邢帥不可或缺的營銷工具。
邢帥經常掛小號，到YY頻道其他培訓機構潛伏。哪怕去隻有十幾個人、不成規模的小公會也能有所借鑒。他發現一些公會為彰顯師資權威，喜歡給老師掛 專傢 或 教授 頭銜。邢帥承認，這些專傢或大學教授確實講課內容質量高，但存在一種怪相：專傢、教授一張嘴學員就跑掉。長此以往，可能原本200人公會逐漸變成100人甚至更少，學員流失率居高不下。 80後、90後網民們思維活躍，其實非常抵觸 專傢 、 教授 這些字眼，大學教授們真hold不住場面。 邢帥發現教授們喜歡用傳統教育的思想套在線教育。
即便一些新東方的老師以幽默著稱，但來到互聯網也容易失靈。 邢帥毫不客氣地說。線下現場教學時的幽默可以帶有肢體性語言，而進入互聯網，尤其在沒有視頻的情況下，幽默成分必然大打折扣。光有幽默還不夠，老師應該能跟80後、90後這代人的節奏感、幽默方式、互動方式保持一致。而事實上，屌絲、傷不起、hold住、我勒個去等網絡流行詞匯，往往距離中規中矩的主流老師很遠。
講完知識收不回學費，這種老師隻適合做傳統教育。 邢帥要的是有周立波口才、懂技能、會互動，又不清高的老師。 清高的老師沒人願意買賬，網民們隻會為你的幽默埋單。 之所以很多教育機構做不起來，是因為對待教育過於嚴肅。其實，互聯網教育應該寓教於樂，沒人願意接受枯燥的知識。 講課過程要讓網民產生充分信任，讓他們感覺我們是同一階層。娛樂能靠美女主播產生沖動消費，但教育消費者相當理性，必須得到實惠才願意掏錢。
有能力做網絡教育的老師非常少，好老師都是被罵出來的，被上千萬名學生罵過才能變成好的互聯網講師。 在謾罵中始終保持從容淡定，邢帥就是在這種惡劣的互聯網環境中成長起來的。老師教得差，學員會立馬投訴。在邢帥網絡學院，被學員投訴過多的講師直接下崗。這些老師們有強烈緊迫感，每天備課，可能講一小時備課三小時。跟一些大學老師幾年備一次課的方式完全不同。 軟件版本會更新，我們的課程也得跟行業接軌。
其實，他們的講師多是內部招聘而來。所有高管都是從學員到班主任，再一步步成長為科目負責人。課酬采取底薪加傭金制，平均月薪1萬元。明星講師薪資不菲，月收入能有10萬元。某天，一名講師對院長說： 我準備買車買房瞭。 邢帥才意識到這位20出頭的小夥子已經步入年薪百萬行列。
月收入10萬元的講師起碼有10多萬名粉絲。如果講師帶著學員另起爐灶辦學怎麼辦? 我從來不擔心明星老師被挖走。 之前，YY曾經做過嘗試，交給粉絲眾多明星老師們很多權限，鼓勵這些老師獨立創業。但最終的結果是：粉絲逐漸消失。
講師們沒有營銷能力，招生渠道掌握在學校手上。 邢帥網絡學員通過強大的推廣渠道和400多人的銷售團隊、校園代理、微博營銷等方式，保證有源源不斷的生源輸送到學院。這導致老師對平臺依賴性特別強。 其實我們的講師沒有過高期望，甚至給口飯吃就能滿足。 在這個平臺上，基本上講一兩年便能成為優秀講師，經驗非常重要。
在講課內容上，先把老師的心理調整過來，傳達正能量。因為講大道理不會留有任何印象，他們給每個老師添加帶有正能量的學習段子。在講課、溝通、聊天過程中將正能量傳遞出去。他們會告訴學員：在大公司工作薪水高，不過基本上沒有晉升機會，但進入小公司卻有很多機會。通過長期觀察，用工單位給邢帥的反饋是：學員基本不會跳槽。
你看不懂的屌絲付費模式
傳統的教育企業把互聯網教育理解為視頻點播式，依靠點播系統賺錢。邢帥的調查結論是：買完視頻課程的人很容易放棄學習，且不容易產生重復購買。 這意味著一個人的放棄直接感染身邊朋友放棄，這個很恐怖。 曾經一組數字顯示：某機構線上賣掉2億元視頻。邢帥認為這種單純賣視頻的方式相當於把未來的市場做死。
在邢帥看來，在線教育的優勢強調實時直播、實時互動。在邢帥網絡學院，講師會根據不同需求講解不同案例。每天早10點到晚10點，值班講師通過視頻、電話、QQ或其它通訊設備解答學員疑問，晚上在線人數最高時能超過2000人。這些方式都強化互動教學，以增加學員黏度。 互聯網教育應該做好服務，視頻點播失去互動性，再優秀老師的視頻課件讓學生看上5集到10集都會睡覺。
招生難，也困擾著很多做在線教育的企業。
有朋友建議應該將盈利的20%打電視廣告。 那會出現一幫老頭老太太來學PS軟件，我得瘋瞭。 邢帥開玩笑說。他的言外之意是應該做精準營銷。
我們的用戶隱藏在軟件教程下載的地方。 在優酷中搜索關鍵詞 PS教程 ，會驚人地發現：播放次數排前10名的視頻均來自名為 藍水河y 的用戶上傳，且多數視頻點播率多在400萬～600萬次。 藍水河y 其實隻是邢帥網絡學院的一名普通班主任。在邢帥網絡學院，類似 藍水河y 每天到處推銷視頻的班主任達400多名。邢帥網絡學院的銷售團隊已滲透到有潛在學員的各個角落。
當用戶點擊排行榜上一個視頻，名稱為 Photoshop下載 、PS教程 、PS調色、PS摳圖、PS教學、PS實例、PS可以從事哪些工作 的免費視頻教程開始播放，教程中始終顯示邢帥網絡學院某QQ群號。網友們加入QQ群，便能來到邢帥網絡學院的一個班級，成為邢帥的潛在客戶。
為瞭更好地發展客戶，邢帥將部分熟悉業務的內部學員轉化成銷售。這時，有同行開始到處發帖詆毀邢帥網絡學院在YY平臺搞傳銷。這讓邢帥哭笑不得。
一般人認為，YY上的遊戲、娛樂玩傢付費習慣好，且客單價高，屬於優質客戶。同行也極為好奇：在YY平臺上從未看到邢帥網絡學院的廣告。他們號稱的30多萬學員到底來自哪裡?其實，邢帥曾經嘗試轉換遊戲和娛樂頻道中所謂的 優質客戶 ，最終發現很難。 讓那些玩傢來聽課會直接罵娘，很難攔截遊戲、娛樂的流量，因為那些人的需求跟教育不一樣。 邢帥慢慢明白，人生不同階段用戶需求必然有所不同，可能10多歲沉迷遊戲，20多歲癡迷音樂，工作後才會想到提升技能。
經過4年多時間累積，邢帥網絡學院發展過來的客戶成分極其復雜。從年齡來看，80後、90後人士居多，90後能占據40%～50%比例，50～60歲占比20%。這些用戶群中，大學生用戶基數最大，但付費率不高。整好符合二八定律，約20%的付費人群貢獻80%的營業額，貢獻額度最多的是已工作人士。
這些學員中，有些並非專為學習。一位學Photoshop的 學生會主席 已50多歲，開網吧之餘來邢帥網絡學院幫忙管理學生。 他退休在傢比較孤獨，整天跟年輕人混在一起，心態也變得年輕。在這裡不僅學技能，還能跟孩子們玩得很好。
這些人群中，基數龐大的大學生引起邢帥關註。他們付費習慣不好，喜歡下載免費視頻;加之校園網網絡環境不好，一直未成為主打用戶。但現在，這個群體正悄然發生著變化，就業難迫使他們急需獲得一技之長。為此，邢帥開始加大校園代理的推廣力度。現在他們的學校代理已經有5000傢，培訓科目達100門以上。
如果不研究消費者心理會敗得很慘。 80後、90後網民多是獨生子女，可謂 生在紅旗下，長在蜜罐中 ，有時還會自以為是。邢帥曾經遇到一位學員，一直埋怨老師講課太爛，在群裡無休止搗亂。等慢慢走近才發現這是一位心理扭曲的學員。邢帥這時意識到： 教會技能的同時還得修正他們的心理，否則讓心理有問題的學員一旦走向社會非常危險。
邢帥的付費用戶都是屌絲人群。他們沒有過高的社會地位，有晉級壓力，迫切想通過一技之長改善現有工作和生活條件。其實，邢帥網絡學院培養出來的都是技能型學員，其中有些做電商。 被小公司聘用的概率非常高，倒是很少聽說學員進某大公司。
一般 高帥富 對我們這種技能教育不感冒。反正草根更願意付錢。從草根口袋裡掏錢，那絕對是個藝術活。 不同於YY娛樂和遊戲中的沖動消費，教育平臺上的用戶一開始可能是沖動性消費，會忽然感覺某位老師講課好而報班。一旦沖動過後，堅持學習是件痛苦的事情。為此，邢帥給學員設置學習障礙，並非有錢就能直接報名學習，必須聽完試學課程完成作業，才能獲得半價名額。
學員中途放棄學習對培訓機構來說很可怕。邢帥認真研究用戶心理，在調研就業情況、學習效果後發現：學費在10～500元錢價格區間時，學員感覺放棄成本低，容易終止學習。 當我們提高至1000元甚至更高價位時，形成無形制約，再也不需要費勁督促學員交作業、按時上課瞭。
因此，邢帥一直認為互聯網教育搞免費模式是個錯誤選擇。 網絡教育一旦廉價，學員容易懈怠，瞬間放棄。以前我們的學費低，很多學員抱怨學不會，等學費一漲高，學習效率也就跟著高起來瞭。 邢帥就是要讓學員有肉痛的感覺。現在學員的客單價一般在3000元左右。即使客單價1000元，如果做到1000萬學員，就有100多億元收入，這對邢帥來說並非天文數字。
創業前三年，邢帥感到非常辛苦。最近，花瞭100萬元學費搞明白一件事情：管理不需要辛苦，辛苦是因為缺乏能力。對學院組織架構重新梳理之後，邢帥變得相對輕松很多。現在，他們有500多名員工，已經獲得A融資，公司總部遷往廣州。
大理，我們要滾瞭。 邢帥在微信上宣稱。
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9月25日，金融業務對接社交平臺“金客拉”獲得數百萬人民幣pre-A輪融資，投資方是上市公司背景投資機構，公司創始人兼CEO表示，該筆融資將用於營銷推廣和產品優化。此前，“金客拉”小程序在2017年5月份獲得來自維創資本的百萬級天使輪投資。“金客拉”小程序由金客科技獨立開發運營，金客科技創立於2017年1月份，“金客拉”小程序定位是“金融業務智能撮合交易平臺”，為金融人士智能推薦感興趣的業務和金融人脈，使金融人士可以高效、便捷、精準對接業務。[詳情]
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少兒英語培訓機構瑞思學科英語日前向美國證券交易委員會（SEC）提交招股書。招股書顯示，瑞思計劃融資1億美元用於擴大校區規模、產品類別和招生。招股書顯示，瑞思學科英語2017年上半年營收為4.37億元（約6447萬美元），主要來自Educational programs（教育計劃）。營收為3.77億元（5572萬美元），上半年凈利為5782萬元（853萬美元）。瑞思英語第二季度營收為2.26億元，較上一季度的2.1億元增長8%，較上年同期的1.72億元增長32%；Q2成本9976萬元，同比增長23%；Q2費用8355萬元，同比增長32%；Q2運營利潤4346萬 運營利潤率19%；Q2凈利率為13.9%。[詳情]
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